第九百六十四章 大胆的许见喜（第2 / 3页）

见程煜的见识比集团很多老人都要更加卓越，许见喜不由得起了考较的心思。

“那程少觉得，跟魔都那个企业的谈判该如何进行呢？”　　“至少，当下以及未来短时间内，合同是不容更改的。但等到程氏集团缓过劲儿之后，倒是可以给这家公司做出一些实质性的让步。前提是他们信得过您，敢

赌这一把。赌赢了，他们短期利益还跟从前一样，但长期利益无疑是利好的。并且，他们会收获程氏集团一份坚实的友谊。”

许见喜暗暗颔首，这正是他跟对方提出的解决之道。　　但显然，这并不是全部，因为对方也不可能就这么轻易的给予许见喜信任，毕竟，商场如战场，一切瞬息万变，只要没落实到合同上的条款，任何人都可以

随时翻脸不认。就别说有合同在，还有人当老赖了。

业任何回款周期，能干就干不能干就滚蛋。”

“对方怎么说？”　　“呵呵，他们说，程氏如果恢复了，当然有这样的底气。但程氏现在到底要怎样才能恢复，总归是要做出一些让步的。说实话，对方这种不疾不徐的姿态，真

的就是拿准了我们的七寸。”

“最终谈成了？”程煜明知故问，如果没谈成，许见喜也就不必找程煜这一趟了，而是继续死磕其他的那些甲方。　　许见喜也不意外程煜已经知道了答案，不置可否的继续说：“对方说，原本他们就是甲方，但程氏是一艘巨舰，所以店大欺客，甲方在程氏这样的乙方面前，话语权其实很有限。他们列举了很多合同上的细节，表示他们一直都是为了程氏的生意，其实在利益上是有所让步的。当然，那也都是正常的商业谈判的结果，他们不想追究也不敢追究以前的那些合同，甚至不期望等到程氏恢复元气之后，还能再做出让步，但是在当下这个微妙的时刻，他们也是在商言商，至少接下去

的几个单子，他们希望程氏提供的价格能有些松动。”　　“可这恰恰是程氏目前最不能做的事情，否则一家企业松了口，所有的企业就将都面临这样的要求。而那些企业，除非程氏在收回款项之后真的拒绝再跟对方合作，否则甚至很难像这家企业一样，可以在渡过难关之后把价格重新回到原先的水平。总而言之，如果让了这次的步，接下去，几乎所有甲方的合同，只怕都

“单单这样是说服不了对方的。”

要重新谈过了。谈成什么样未可知之，但这种工作量，程氏集团负担不起。”

许见喜眼神微微一亮，这让他对程煜又多了几分欣赏。　　很多人看到的都只是当下这些合同的得失，却很少有人能看到，一旦现在做出让步，损失的不仅仅是近期的合同，而是未来庞大的工作量。而对于接下去在资金方面终于恢复自如的程氏集团来说，最损失不起的就是工作量，因为钱到位之后，所有的工作就将巨细无遗的迅速推进，只有快速消化程广年遗留下来的那

些城建工程，程氏集团才能真正的摆脱所有的困境。以后肯定不会像程广年在时发展的那么迅速，但也绝对不会再出现现在这种资金链随时会断的危机。

到那时，程氏集团才能真正的最终拿回甭管面对甲方还是乙方时的强势和话语权。　　而在资金问题暂时被解决之后到以上所言的时间节点之间，程氏集团上下要做好满负荷运转乃至超负荷运转的准备，那是万万没有精力去应付一轮新的谈判

的，要知道，这一轮新的谈判，只怕会波及到程氏集团所有的甲方和乙方。