第三千零六十五章、态度诚恳（第2 / 3页）

这些供应商大部分是小家小户，承担风险的能力低，没有利润，他们是不愿意签约的，不要说亏本，就是成本价，他们也坚持不了太久。

谈判僵持了三个小时，依然没有一个供应商签字，学校领导有些生气了。

“为什么《宝藏秘境》的价格就能这么低，他们就不愿意？”

“规模生产的成本可以压倒最低，其他的供应商的生产规模都比不上《宝藏秘境》，如果《宝藏秘境》的成产成本是1的话，其他人的至少是3，多的可能是4或者5.”采购部的人小声解释。

“没有其他办法吗？”领导邹眉，“可以签订长期合约，前期让他们吃点亏，让他们扩大规模，压缩生产成本，只要他们有决心，我们可以助力他们追上《宝藏秘境》。”

“没关系！”郭怀丽表现的很淡定，“没了《宝藏秘境》还有《黑土地》。”

“《黑土地》一家不足以供应我们学校这么多人的食用。”当即有老师提出意见。

“还有散户和东海那边，我们学校那么大的市场，只要放出风声，还没没有供应商吗？《宝藏秘境》想以此威胁我们，他太高估自己了，也低估了我们。”郭怀丽冷笑。

老师欲言又止，不过见到郭怀丽自信满满的表情，忍住了。

事情和郭怀丽预料的一样，学校放出风声之后，大大小小的供应商云集在学校，争先恐后推销自己的粮食。

“怕是没用！”采购部的人弱弱地道。

“为什么？”领导不理解了，很多厂子无法扩大规模的主要原因是销售渠道跟不上，学校已经解决了销售的问题，厂子只要加足了马力生产即可，没有任何后顾之忧。

之前，《宝藏秘境》是学校的唯一供应商，大家不敢争，也没资格争，现在《宝藏秘境》退出来了，大家都有机会了。

没人愿意放弃这么大的蛋糕，四面八方的供应商朝着学校涌来，只是过了一个小时，大大小小的供应商达到了一千三百多人。

学校的领导见状，都吁了一口气，这么多人，还有很多供应商在路上，应该可以替代《宝藏秘境》了。

可是，很快，他们就收到了采购部的反馈，价格谈不拢。供应商愿意接受的最低价格，比《宝藏秘境》高了四成，有的高了七八成，最高的直接翻倍。

讨价还价是再正常不过的商业行为了，学校领导认为继续谈就是了，他们占据主导权，不怕供应商们不低头，但是采购部的人却没有这么乐观，以他们对市场的了解，不难看出，供应商们现在提出的价格已经很低了，低于市场价格一两成，如果再降，会亏本的。