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第038章 不速之客(第2 / 4页)

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“比如我这件羽绒服,400多块钱,从厂家那里发出来,再摆到锦阳一家服装店,可能是先到它西南片区总代理,再到省级代理,再到锦阳的代理……

反正,就是一个环节一个环节下来,这件衣服的出厂价,可能是80块甚至40块钱。

另外,比如一瓶矿泉水,或者一瓶饮料,在锦阳会有一家或者几家经销商,锦阳满街的小店,货源都是从这家经销商出来的。

这家经销商,下面可能还有批发商,我们要找的,就是锦阳最大的经销商,因为它给的出货价格肯定最低。

像矿泉水和饮料,这些商品它是品牌货,全国也就那么几家,它的零售价格是统一的,利润有限。

超市名字,确定为[家家惠],汪芸赶紧记录下来。

高阳道:“这个店名,还要设计logo,去注册商标。”

杨勇不解:“logo?这是什么玩意儿?”

高阳摸摸脑门:“就是英文logotype的缩写,本意是标识、标志,商业上的意思,就是商标。我们未来要计划开连锁,一开始就要设计好logo,图标和文字的整体设计。”

肖进点头:“是应该设计一个商标,并且注册。”

比如一瓶矿泉水,零售价1块钱,我们找的批发商,如果在锦阳市场属于二级批发,那进货价通常在7毛5甚至8毛以上,毛利就只有20%左右,甚至更低。

如果找到一级批发商进货,进货价可能就是7毛一瓶了,如果量大,或许还能谈到更低的价格。

这样一瓶水,零售价一块钱,也完全不能小看,因为销量大,夏天一天时间,可能会卖出几百瓶,只要你店面位置选得好。

这种商品,需求量大,价格透明,利润空间有限,但一定是超市的主要货品。

高阳道:“框架性的章程,我们已经讨论得差不多了,接下来就是考察,学习,筹备开店。晓红要尽快去百盛超市上班,老勇的任务最重,要尽快考察熟悉各类商品的渠道……”

杨勇道:“什么是渠道?”

高阳笑道:“商品的各种流通环节,就叫渠道,里面有区域代理商、经销商、批发商什么的,你可以理解为,咱们开超市要寻找的进货渠道。

有些商品,流通环节很多,每个环节的商家都要挣钱,最后到了终端这一层,零售价格相比于出厂价,可能就翻了很多倍。”

高阳扯了扯自己身上的羽绒服:

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