第１５０１章 被人当草包（第2 / 3页）

我这一次和胡朝阳的见面，名义上是吃饭，但实际上，我却变成了一个商务代表，不过是代表了政府的角色，要和胡朝阳进行一次商业项目合作的谈判。

角色的转变，做事的心态也会跟着转变，我把自己当成一个商人，站在自己的立场上去分析问题，如何能够把通南市的项目做好，达到双方的共赢，这就是成功的。

对我和胡朝阳来说，这一次的初步试探，双方都是成功的，我也得知了胡朝阳的心里想法，他们东钢集团确实是在**着通南市的电缆项目。

能不能谈成合作的意向，主要还是看胡朝阳和马腾的最后谈判结果。

但眼下，马腾也是走投无路，唯一的希望就是有人愿意接盘。哪怕，自己在这个项目上损失一部分，总比让所有的投入都化为乌有好很多。

我问道：“你们是项目投资方面的行家，我相信，你们一定会找到双方共赢的合作方式。当然，我们政府的立场，也支持合作共赢的局面。”

胡朝阳问道：“老弟，你就跟**说一句实话，你们政府对这个项目到底有什么打算？”

我说道：“政府肯定是有一些方案，不会看着这样一个项目成为废墟，当然，目前在建的电缆项目规划太大了，必须要进行缩减，起码在原来规划生产容量的基础上，缩减三分之一的容量。如此一来，既减少了后期的投资，又防止今后产能过剩，这只是省***的一个初步设想。胡总，这些话我可没对第二个人说过，我知道胡总今天请我出来吃饭，是为了打探通南电缆项目的事情，我也尽可能的为胡总提供一些信息的参考，政府也希望东钢集团能够和北亚电缆集团在这个项目上有合作的机会。”

胡朝阳又举起了酒杯，说道：“宋秘书长，你们省里领导和我想到一块去了，就通南的北亚电缆项目，如果坚持现在这样的容量规划，我敢保证，没有谁愿意把钱扔到这个洞里面去。这一杯酒，我敬你，是大哥对你的欣赏和崇敬，你在看待这个项目的问题上，有很多想法也能跟我不谋而合。”

我微笑着，端了酒杯，和他碰杯，干了一杯。

只要项目修建投产，那么，今天损失的利益还有机会赚回来。

放下酒杯后，我说道：“胡总，感谢你给我如此高的评价，说心里话，无论从政治的角度，还是单纯从商业的角度，我都希望看到你们东钢集团能够参与这个电缆项目的投资。你之前也说了，钢铁行业再经过几年光景，将会进入到夕阳产业，这么大一个集团，必须寻求新的盈利项目。投资电缆企业，和你们钢铁企业跨度不算太大，这也是对熟知领域的投资，风险就相对小了很多。”

胡朝阳说道：“感谢宋秘书长能够和我说这一番知心话，如果我们东钢集团真的要参与通南北亚电缆项目的投资，到时候还需要送秘书长出面周旋一下。对这个项目，我相信宋秘书长心中也有数，风险很大，我们董事会的任何一个决策，也必须要为所有股东负责，除非宋秘书长能够做好这个谈判人，让东钢集团以最小的风险进入这个项目的投资。”

“胡总，这个条件我现在无法给你答案，毕竟，这是你们两个企业的合作，每一方都有自己的底线。但你们双方要是能够坐在一起谈判的话，我也乐意促成这一笔姻缘生意，希望最后的结果是双方都能接受的条件。”

和胡朝阳吃的这一顿饭，我们彼此都有收获。

所以，在任何的工作岗位上，交流会变得十分的重要。只有主动的交流，说出相互的想法，这样，才能在一些问题上达成共识。