第六十五章 还没开始就已经结束的谈判（第1 / 3页）

这两天端木赐给约瑟夫一行人安排的酒宴都是川菜菜系，味道辛辣，这让这些来自南半球海滨的客人们感觉很不习惯，有几个随行人员甚至已经脸上起痘了，回去跑肚子的也有，就连约瑟夫也感觉有些不适了，所以他也就跟端木赐请求说换个菜谱。

端木赐主随客便，自然是笑着答应了。原本这就是他的一个小花招，如今既然已经取得了一点效果，削弱了敌人的“战斗力”，那么自然也就可以考虑取消了。

所以今晚的宴会主题是正经的西餐，银晃晃的刀叉餐具看的约瑟夫等人是心花怒放。

在一顿宾主尽欢的晚宴之后，约瑟夫提出趁着今天下午的谈判余热继续谈判，却被端木赐婉拒了，他说要请客人在黄浦江边的船上吹吹浅冬的风，让南半球的客人们也能呼吸一下北半球的空气......

这一“呼吸”就是一整晚，谈判自然是谈不成了，在怀着一夜的寒风和一杯热酒之后，约瑟夫等人回到客栈休息了。

孙子曰，“夫未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也.多算胜,少算不胜,而况于无算乎？”意思是战争之前算计筹谋得多的，往往会取得胜利，而算计筹谋得少的，就会失败。

这种古老而实用的智慧，端木赐岂会不知？

在澳大利亚FMG集团的谈判代表抵达之前，端木赐就已经让步瞳熏做了周密的准备和调查。“知己知彼百战不殆”这句话不仅适用于战场，同时也适用于商场，在约瑟夫的飞机还没有飞过悉尼的时区时，端木赐就已经把他的老底给查了个干干净净。

这其中包括FMG集团最近两年的财务报告和合作关系，还有它的债务状况，以此来判定FMG集团的最大承受底线。而约瑟夫作为FMG集团此次的谈判代表，步瞳熏自然也不回放过对他的调查，在经历了一番调查取证之后，一份份关于约瑟夫的资料就被摆上了步瞳熏的办公桌前。

这其中不仅包括约瑟夫的个人履历和性格分析，也包括约瑟夫的工作风格，所有约瑟夫主持或者参与过的重要谈判的相关流程，都被步瞳熏一个一个地过目，最终结合所有资料分析出结论，然后策划出相对策。

结果步瞳熏得出来的结论就是，FMG集团的底线承受力度很大，换句话说，FMG集团可以承受比较大的压价，当然，这也要对手有这个资格和实力才行，否则的话他们是宁可谈判破裂也不会让步的。

而至于FMG集团的谈判代表本人步瞳熏则认为，约瑟夫毫无疑问是一个很有能力的人，完成过很多次优秀的谈判，只是性格似乎有些太过和蔼了些。当然，“和蔼”两个字在大部分情况下都绝对是一个褒义词，只是中国人讲究语境，语境不同，意义也不同，在商场上这两个字......

所以，步瞳熏觉得，对于老实人自己这边可以欺负咳咳......是利用一下。

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