【第07章：明示】（2）人脉可以折现（第2 / 3页）

结果却是意外的好。宇辉传媒的宋副总请示完乐呵呵跟唐青悠回话：“唐总把心放回去吧，就按您说的办！吴董说，这个合作主要还是为了支持唐总，唐总能协调到什么程度就按什么样去执行！”说到这里还神秘兮兮地顿了一下，“另外，跟您报告个好消息。吴董说既然选择了支持唐总，我们就支持到底，淡季广告少的时候，送大剧院半个月的户外LED大屏广告，别太长就行，也别写合同里了，这个吴董和我都交代下去了。”

唐青悠只剩说谢谢的份。从来一板一眼埋头工作的她，这才恍然明白，为什么职场上有那么多人疲于奔命，却是为关系而奔，为应酬而疲。原来人脉真的可以折现。

定下户外广告和楼宇广告的方案，唐青悠开始联系报业集团的首席记者天擎，请他帮忙协调一个软硬广结合的全年合作方案。一开始还沟通得好好的，置换比例可以达到六成，待方案过了报业领导层那一遍之后，打回了三成。唐青悠目瞪口呆了好一阵，才结巴着问天擎：“天擎老师，我们剧院跟你们领导应该没有结过仇吧？”

唐青悠诚恳地点了个头：“您说。”

“我想，大成本的，比如户外大屏，就算了。我给你算算我们的成本，一个屏幕的上限是10个广告轮播，一个月每则广告刊例价60万，实际收入是30-50万，一个月平均收入400万左右，但光电费和维护费就要支出200万，此外的运营成本还包括了资源费、人工费、业务员提成等等，这块资源我们实在没办法做资源置换的合作。但是，我可以特别交代下，按4折成交。公交亭和路牌按2折，我们家拿的是全市最繁华的路段和公交线，这些点位都是效果导流特别明显的，你到时候肯定满意。另外，楼宇视频这块我们成本相对会低一些，第一年就用全置换模式支持了，就当是我送给你的履新贺礼。你看如何？”

唐青悠脑子里飞速地转了一圈，笑道：“在我看来当然都是很好的条件。但是，以我目前的职权，全置换的合作没问题，其它涉及现金的部分我还得请示下领导。这样吧，麻烦您给我一份点位图和报价单可以吗？我带回去好做说明。”

“这是肯定要的。”吴董事长点了下头，“那咱们就先这么定了！我让我们分管广告业务的宋总跟你商讨细节，你需要什么尽量问他要。”说完便把得力助手宋副总给叫了过来当场交接。

唐青悠实打实地把点位图和报价单带回剧院，向谢正做了详细汇报，正当她沾沾自喜的时候，谢正的明确指示让她意识到自己这是挖坑把自己埋了。

谢正说：“免费的部分先签下来，其它先搁着吧。”

唐青悠这下给难住了。在商言商，她认为宇辉传媒会给出一条拼了现金不要、全置换的合作项，除了卖唐青悠面子，还有最根本的原因，在于吴董事长看中了“长期合作”这样的前景，其它合作项的小额现金若不应承支付，南山大剧院在这个合作案里就真的是表现得毫无诚意。相应的，谈判主动权也将回到宇辉传媒手上。从头到尾，为难的无非一个唐青悠罢了。

唐青悠耐着心跟谢正分析了一下这个局面。

谢正仔细地思考了一番，还是让了一步：“户外大屏再怎么打折费用也还是高，就算了吧。公交亭和路牌适当投一点，不过合同签了也得过完年才能支付，合同条款你把握一下。关键的，要确保把全年楼宇视频机的全置换合作拿下！”

唐青悠素来不是一个讨价还价的人，既然谢正已经让了一步，她也就领了命去同宇辉传媒继续周旋了。