【第30章：竞争】（1）低调作战（第2 / 3页）

是否要加大运营上的宣传投入，唐青悠有些举棋不定，况且，即便定下来加投的策略，她眼下也根本不知道从哪去挪来这样一笔推广资金。

不定因素太多，而资金链一旦断了，会直接拖垮整个淇奥戏剧中心，唐青悠不得不眉头紧锁地向蒋睿表达了求助。

蒋睿默默听完唐青悠的报告，突然问了一句：“青悠你知道张市长的大哥是谁吗？”

这一次，她没有退路，甚至再也不能选择退出。

淇奥戏剧中心在《番客》这个项目上扮演了两个角色：项目投资以及精编版驻演。这个项目的整体制作与调度是由影公子工作室和华人大剧院进行的，完成了大剧场版和精编版两个版本的制作与排练合成，初步计算的投资回收是三年完成。也就是说，淇奥戏剧中心的可支出现金已经套在了这个项目上三年内不得动弹。

原本，唐青悠和邹见锋在前一个项目的资源渠道基础上做了相对保守的估算，得出驻演阶段可以充分盈利的结论。

可如今竞争上来了，局势有变，唐青悠拉着邹见锋把项目驻演的运营情况盘点了一遍，得出结论：不容乐观。

在没有富余资金加大驻演项目宣传投入的情况下，淇奥戏剧中心必须进行资源重整与优化。

唐青悠捋了捋思路，从内容出发，先要保障演出质量。原本精编版《番客》用的都是B角和C角为主，如今有南山大剧院的《追爱》同期上演，没有明星档的A角来刺激票房肯定是不成的，唐青悠先是跟普鲁斯谈判了一轮，请他在首演之余增加出席驻演场2-3个场次，又拉着影公子一起去说服黄绿光，无论如何增加支持驻演场次至少三成，宋开余音她也尽数展开了加演邀请。艺术家本人对于作品都是持支持态度的，但他们背后都有经纪公司，而他们的个人档期安排都是提前几个月就在经纪公司列入行程了，经过多轮多番谈判，最终还是离预期有所差距。

好歹算是落实了精编版与大剧场版一样的演出班底。

演出班底的升级意味着演出费的大幅提升，为此唐青悠不得不自掏腰包加投驻演项目，再一次掏空了积蓄。

从运营角度出发，《番客》所面临的可以说是四面楚歌。虽然唐青悠手上有初心网络科技这样的线上推广优势，但由于社群化的缘故，线上推广对于演出票房的推动力在逐年收缩。

市场渠道的运营有其集聚效应，线下的龙头们早早也已经延伸到了线上。也就是说，像南山大剧院这样的平台，就算什么都不做，只要它开门运营着，凭借硬件优势，便能稳稳坐着第一把交椅、会员数稳定地自然增长。