第127章 营销策划大姐大（第1 / 2页）

龚雨珊笑了笑：“你误解我的意思，我并不是想个人捞什么好处。即使别人拿好处，我也一分钱不要。我要了，就是以权谋私。但我是主编，得考虑报纸的生存和发展。促销活动搞成了，给你们带来的经济利益必定不小。但促销活动是用《电脑周刊》的名义举办的，若我们个人拿劳务费，没有报社的利益，显然不合理，领导也不会同意。”

“你有什么想法？”

“《电脑周刊》的效益一年好于一年，主动上门要求做广告越来越多，千把块钱的劳务费我们真是看不上了。为这点小钱操办这么大的活动，我们不合算。这样吧，今年我们的广告创收任务很重，迄今还有很大一部分没着落。我们订个君子协定，我们帮你们促销，待傻瓜电脑卖出去了，你们效益好转了，在《电脑周刊》多投放一些广告，做多少根据销售情况定个比例。如何？”

白浪觉得，如果傻瓜电脑畅销起来，那么从可观的利润中拿出一部分回报《电脑周刊》和龚雨珊，也不是问题。现在的关键，是要动员一切力量，宣传傻瓜电脑，让傻瓜电脑销势旺起来。

“行！”他满口赞同，“这办法很好，这样就等于我们合作做事了，可以理直气壮地操作。至于广告投放的比例，我看可以定为10％，我赚1000万，就往你们报纸投100万的广告。”

127

白**了辆出租车，奔往《电脑周刊》找到龚雨珊。一见面，龚雨珊自然问起傻瓜电脑。白浪说：“我就是来找你商量此事的。傻瓜电脑的宣传存在偏差，我想请你帮忙，重新进行包装。”

龚雨珊眼睛一亮，“是不是再登几次广告？”

白浪说：“单纯刊登广告效果有限，广告说得天花乱坠，总有自卖自夸之嫌，读者会有抵触心理。而且，傻瓜电脑的智能化特色，也不是用文字能描述清楚的，只能身临其境地感受，才能体验得到。所以我想变个方式进行宣传。”

“你有什么设想？”

龚雨珊这才表现出热情，兴奋地说：“有了这个协定，我就好跟领导解释。但愿我们合作成功！”

俩人又进行了一番具体策划，随后白浪便告辞。

数日后，《电脑周刊》在显著位置刊出一则醒目的广告：

“《电脑周刊》办了几年，发行量不断增大，在读者中影响越来越大。我希望能由《电脑周刊》出面，组织一场活动推介傻瓜电脑。读者对媒体总是比较信任，以你们的名义推介，促销效果必定更好。”

龚雨珊迟疑了，“这事我有点拿不准。以报纸的名义直接为厂商推销产品，效果当然更好，问题是这样合不合适。直接推介某个商品，这有变相广告之嫌。我担心影响报纸公信力。”

白浪有些着急，恳切地说：“雨珊，请你看在朋友的份上，帮我一把。我已经是背水一战了，目前我们欠了大河集团500万，还欠北科公司一大笔加工费，傻瓜电脑项目只能成功，不能失败。你也不必担心，现在不是讲改革么，很多事情是需要创新的，何况这也是件好事。傻瓜电脑销售得好，对电脑普及有好处。普及电脑不也是你们一贯倡导的吗？”

龚雨珊说：“促销成功了，对你们公司，甚至对社会，当然会有好处。问题是我们报社有什么好处？”

白浪道：“活动怎么搞，我们再具体策划。活动经费我们来出，《电脑周刊》的参与人员，我们会适当给劳务费。对你，我自然会着重感谢的。”